КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ПОДОРОЖЕ
У риэлторов имеется несколько особых правил, позволяющих продать квартиру на несколько сотен, а то и тысяч долларов дороже. Их неплохо взять на вооружение людям, собирающимся проводить такую сделку. О тонкостях процесса продажи рассказывает начальник отдела Захарян Офелия Левоновна.
Правило первое. Реклама – двигатель торговли. Любой товар нуждается в грамотно выстроенной рекламной кампании. Квартира – не исключение. Следует позаботиться о том, чтобы в рекламных газетах рядом с вашим объявлением стояло несколько других о продаже аналогичных квартир, но по более высокой цене: это обеспечит приток покупателей. Следует уделить внимание и «народной» наружной рекламе – расклейке соответствующих листовок на информационных щитах.
Правило второе. Предъявите документы. Параллельно нужно заняться сбором необходимых документов и справок: начать с тех, что действуют бессрочно (техпаспорт жилья, поэтажный план БТИ). Заранее необходимо позаботиться о выписке жильцов – юридически свободные квартиры с полным комплектом требуемых документов ценятся выше.
Правило третье. Предпродажная подготовка. Хорошо бы сделать в квартире косметический ремонт: поменять обои, закрасить подтеки на стенах и потолке, отремонтировать сантехнику, вывезти лишние вещи, все вымыть и вычистить. Не стоит оставлять без внимания состояние подъезда. Закрасить надписи на стенах, подмести, побрызгать дезодорантом и ввернуть лампочки хотя бы первом этаже и том, где расположена продаваемая площадь, – необходимый минимум. Опыт показывает, что 2,5 тыс. руб., потраченные на подобные вещи, после продажи возвращаются в десятикратном размере.
Правило четвертое. Скрыть недостатки. Если вид из окна – привлекательная сторона квартиры, то организовывать просмотры лучше в светлое время суток. Занавески при этом, конечно, не должны быть задернуты. Если пейзаж не радует глаз, да и само помещение «не первой свежести», то сумерки и красивые шторы смягчат недостатки. Хорошо, если удастся на время показа обеспечить тишину во дворе и подъезде, попросив крикливых соседей подождать с дебошем. У покупателя будет меньше поводов торговаться.
Правило пятое. Необъяснимо, но факт. Не стоит встречать клиентов в халате. Презентабельный вид хозяина настраивает покупателя на нужную деловую волну и мешает общаться с позиции превосходства. Перед приходом посетителей можно поджарить хлеб или сварить кофе. Эти запахи создают уют и на многих действуют просто гипнотически. Маленькая хитрость: можно попробовать создать впечатление, что квартира крайне востребована среди покупателей. Например, назначить на время показа телефонные переговоры по поводу покупки. Это подтолкнет потенциальных приобретателей к решительным действиям. А уж присутствие при внесении аванса покупателя-конкурента – повод решительно поднимать цену на жилье.
Правило шестое. Искусство общения. Риэлторы делят клиентов по категориям, в зависимости от которых выстраивают тактику разговора: умиротворение, давление, панибратство и др. Впрочем, изучить все приемы «заочно» – еще не значит ими овладеть. Агенты осваивают тонкости профессии под руководством наставников, вооружившись учебниками и слушая лекции. А после долгие месяцы на практике оттачивают мастерство. В числе прочего это помогает им совершать сделки в короткие сроки и с максимальной выгодой.
Опытные специалисты готовы ответить на любой жилищный вопрос по телефону: 363-17-71 ежедневно с 9.00 до 21.00 - в рабочие дни, с 10.00 до 17.00 - по выходным. А также мы ждем Вас в нашем офисе по адресу ул. Братиславская, д. 26