КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ПОДОРОЖЕ
У риэлторов имеется несколько особых правил, позволяющих продать квартиру на
несколько сотен, а то и тысяч долларов дороже. Их неплохо взять на вооружение
людям, собирающимся проводить такую сделку. О тонкостях процесса продажи
рассказывает начальник отдела Захарян Офелия Левоновна.
Правило первое. Реклама – двигатель торговли. Любой товар нуждается в грамотно
выстроенной рекламной кампании. Квартира – не исключение. Следует позаботиться о
том, чтобы в рекламных газетах рядом с вашим объявлением стояло несколько других
о продаже аналогичных квартир, но по более высокой цене: это обеспечит приток
покупателей. Следует уделить внимание и «народной» наружной рекламе – расклейке
соответствующих листовок на информационных щитах.
Правило второе. Предъявите документы. Параллельно нужно заняться сбором
необходимых документов и справок: начать с тех, что действуют бессрочно
(техпаспорт жилья, поэтажный план БТИ). Заранее необходимо позаботиться о
выписке жильцов – юридически свободные квартиры с полным комплектом требуемых
документов ценятся выше.
Правило третье. Предпродажная подготовка. Хорошо бы сделать в квартире
косметический ремонт: поменять обои, закрасить подтеки на стенах и потолке,
отремонтировать сантехнику, вывезти лишние вещи, все вымыть и вычистить. Не
стоит оставлять без внимания состояние подъезда. Закрасить надписи на стенах,
подмести, побрызгать дезодорантом и ввернуть лампочки хотя бы первом этаже и
том, где расположена продаваемая площадь, – необходимый минимум. Опыт
показывает, что 2,5 тыс. руб., потраченные на подобные вещи, после продажи
возвращаются в десятикратном размере.
Правило четвертое. Скрыть недостатки. Если вид из окна – привлекательная сторона
квартиры, то организовывать просмотры лучше в светлое время суток. Занавески при
этом, конечно, не должны быть задернуты. Если пейзаж не радует глаз, да и само
помещение «не первой свежести», то сумерки и красивые шторы смягчат недостатки.
Хорошо, если удастся на время показа обеспечить тишину во дворе и подъезде,
попросив крикливых соседей подождать с дебошем. У покупателя будет меньше
поводов торговаться.
Правило пятое. Необъяснимо, но факт. Не стоит встречать клиентов в халате.
Презентабельный вид хозяина настраивает покупателя на нужную деловую волну и
мешает общаться с позиции превосходства. Перед приходом посетителей можно
поджарить хлеб или сварить кофе. Эти запахи создают уют и на многих действуют
просто гипнотически. Маленькая хитрость: можно попробовать создать впечатление,
что квартира крайне востребована среди покупателей. Например, назначить на время
показа телефонные переговоры по поводу покупки. Это подтолкнет потенциальных
приобретателей к решительным действиям. А уж присутствие при внесении аванса
покупателя-конкурента – повод решительно поднимать цену на жилье.
Правило шестое. Искусство общения. Риэлторы делят клиентов по категориям, в
зависимости от которых выстраивают тактику разговора: умиротворение, давление,
панибратство и др. Впрочем, изучить все приемы «заочно» – еще не значит ими
овладеть. Агенты осваивают тонкости профессии под руководством наставников,
вооружившись учебниками и слушая лекции. А после долгие месяцы на практике
оттачивают мастерство. В числе прочего это помогает им совершать сделки в
короткие сроки и с максимальной выгодой.
Опытные специалисты готовы ответить на любой жилищный вопрос по телефону:
363-17-71 ежедневно с 9.00 до 21.00 - в рабочие дни, с 10.00 до 17.00 - по
выходным. А также мы ждем Вас в нашем офисе по адресу ул. Братиславская, д. 26